Webinar: GTM Engineering
Agosto 27, 2025 | 17:00hs | Evento Online Gratuito
Nosso foco será em fazer uma demonstração “hands-on” sobre o tema “Go-to-Market Engineering”: Como estruturar um sistema de vendas automatizado e escalável com o uso do Clay e outras ferramentas de IA.
No mundo das vendas, esforço nem sempre se traduz em resultados. Equipes enviam mais e-mails, adicionam mais contatos às sequências e contratam mais SDRs, mas às vezes o crescimento do pipeline não acompanha o investimento. É aqui que entra a Engenharia Go-to-Market. GTM é a prática de transformar vendas em um sistema estruturado e repetível, organizado de forma inteligente por meio de automação, IA e tecnologias modernas.
Neste webinar, iremos explorar mais profundamente as novas possibilidades de geração de leads e automação impulsionadas por IA – não apenas com o Clay, mas com outras ferramentas e tecnologias do ecossistema "Go-to-Market" – e mostrar estudos de caso reais que demonstram essas ferramentas em ação.
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O que você vai aprender
Não iremos só falar de Clay. Abordaremos diversas outras estratégias e ferramentas que englobam o universo de GTM Engineering.
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Precision Targeting
Identificação de empresas-alvo (ICP) com base em sinais de "intenção de compra".
Prospecção de PMEs
Prospecção de pequenas empresas e leads que não possuem presença no LinkedIn.
Enriquecimento de Dados
Obtenção dos dados de contato (e-mail e telefone) dos leads pelo método “waterfall”.
Personalização em escala
Envio de e-mails personalizados em larga escala, de forma 100% automatizada.
Sistema Autom. de Lead Scoring
Processo automatizado de “Lead Scoring” para leads inbound e outbound.
Agentes de IA para prospecção.
Agentes de IA para pesquisa automatizada de dados dos leads na Web.
E-mail Deliverability
Estratégias e tecnologias para envio de cold e-mail com 95% de taxa de entrega.
Lead Scrapping
Ferramentas para captura de leads a partir de engajamentos no LinkedIn e tráfego orgânico.
Aumomações de Vendas
Automações de workflow no CRM para ganho de produtividade e escalabilidade.
The Value-Offer Sales Strategy
Estratégia de venda consultiva com base em “sales assets” para prospecção outbound.
O que é GTM Engineering?
Go-to-Market Engineering é uma abordagem sistemática para vendas outbound, projetada para tornar a prospecção repetível, escalável e orientada por dados. Em vez de depender de representantes para criar listas manualmente, enviar mensagens e gerenciar acompanhamentos, a engenharia GTM automatiza e otimiza esses processos — para que as equipes possam se concentrar em fechar negócios, e não em perseguir leads.
O Ecosistema Clay
Clay é uma plataforma “AI-Powered” que permite identificar e prospectar o perfil ideal de cliente (ICP) com precisão incomparável; enriquecer as informações dos prospects com dados extremamente atualizados obtidos na web; e possibilita o envio de mensagens altamente personalizadas em escala por meio de sequências totalmente automatizadas.
O verdadeiro poder dessa ferramenta, entretanto, está em seu papel como uma plataforma centralizadora, que se conecta com todas as outras ferramentas de vendas e te permite usar todas simultaneamente, de forma 100% integrada, e sem que você tenha uma assinatura válida em nenhuma delas.
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